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開發(fā)供應(yīng)商遇到的8大困局
來源/作者:網(wǎng)絡(luò)|新益為編輯 發(fā)布時(shí)間:2021-03-04 瀏覽次數(shù):

     供應(yīng)鏈.png

    本文摘自以上書籍,作者:新益為

     

    新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述:供應(yīng)商的管理,絕不是僅靠量化考核即可完成這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)實(shí)中,各類細(xì)節(jié)問題,會(huì)困擾著供應(yīng)商的開發(fā)和管理。以下8個(gè)問題是最為常見的問題,必須做到清晰認(rèn)識(shí),這樣才能找到解決方案。

     

    1、缺乏系統(tǒng)、有效運(yùn)作,一團(tuán)亂麻

     

    例如,企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期,很多新產(chǎn)品急需供應(yīng)商生產(chǎn)。但是,企業(yè)管理缺乏系統(tǒng),往往多個(gè)部門同時(shí)開始對(duì)供應(yīng)商的選拔,導(dǎo)致意見始終不能得到統(tǒng)一,對(duì)供應(yīng)商的考核無法展開。

     

    針對(duì)這種現(xiàn)象,企業(yè)當(dāng)下最需要建立的,是一套完整的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)、流程和計(jì)劃。

     

    企業(yè)內(nèi)部首先應(yīng)當(dāng)達(dá)成統(tǒng)一:我們的核心目的是什么,這款即將投入生產(chǎn)的產(chǎn)品特質(zhì)是什么,主打科技含量還是品控質(zhì)量?確定大方向,才能為供應(yīng)商的選擇做出指導(dǎo)。

     

    對(duì)供應(yīng)商的考核,每個(gè)部門都應(yīng)當(dāng)從自己擅長(zhǎng)的角度進(jìn)行相關(guān)打分。

     

    例如,

     

    ①技術(shù)部門制作技術(shù)專項(xiàng)評(píng)估方案,針對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)能力進(jìn)行考核;

     

    ②物料組制作物料品質(zhì)評(píng)估防范,針對(duì)供應(yīng)商的材料準(zhǔn)備進(jìn)行考核;

     

    ③財(cái)務(wù)部門制作成本價(jià)格進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)估方案,針對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格進(jìn)行專項(xiàng)考核;

     

    ④市場(chǎng)部、運(yùn)輸物流部門,針對(duì)供應(yīng)商的交期能力制作交期專項(xiàng)評(píng)估方案,針對(duì)供應(yīng)商的交貨能力進(jìn)行專項(xiàng)考核。

     

    尺有所短,寸有所長(zhǎng),每一個(gè)部門發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核,這樣每個(gè)部門才能有條不紊地開展供應(yīng)商考核工作。當(dāng)每個(gè)部門根據(jù)大方向進(jìn)行權(quán)重考核后,相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)由采購部整體匯總,制作完善的考核方案,并在公司內(nèi)部展開會(huì)議,對(duì)每一家供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)分析,最終做出決定。

     

    2、開發(fā)供應(yīng)商周期長(zhǎng),往往半途而廢

     

    例如,某企業(yè)已經(jīng)與供應(yīng)商正式簽約,并順利開始生產(chǎn)。然而,正式生產(chǎn)后卻發(fā)現(xiàn),供應(yīng)商并不能按照合同約定的周期順利供貨,往往因?yàn)檫@樣活那樣的關(guān)系出現(xiàn)延期。最終,因?yàn)橹芷谶^長(zhǎng),項(xiàng)目合作不得不半途而廢,企業(yè)造成了巨大的成本浪費(fèi)。

     

    為了解決供應(yīng)商的周期問題,企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立這樣的思維:解決問題必須未雨綢繆,不要在問題出現(xiàn)后才先到解決,而是應(yīng)當(dāng)在評(píng)估供應(yīng)商時(shí),提前做好準(zhǔn)備。

     

    評(píng)估供應(yīng)商的過程中,物流部門、市場(chǎng)部門必須針對(duì)供應(yīng)商過去的訂單進(jìn)行仔細(xì)分析,首先確認(rèn)其延期頻率是否過高。如果多次出現(xiàn)超期,那么相關(guān)供應(yīng)商就應(yīng)當(dāng)及時(shí)被排除于合作對(duì)象之中。

     

    第二輪考核,應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在供應(yīng)商的開發(fā)計(jì)劃審核上。首先,要求供應(yīng)商出示其他項(xiàng)目的開發(fā)流程計(jì)劃,并要求其提交進(jìn)度表,對(duì)照其是否可以嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行。如果出現(xiàn)延期,應(yīng)當(dāng)做出合理解釋的說明;其次,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)測(cè)試,要求其對(duì)即將開展的項(xiàng)目做出完整的開發(fā)計(jì)劃。

     

    3、供應(yīng)商開發(fā)無規(guī)劃,總臨時(shí)抱佛腳

     

    例如,某供應(yīng)商雖然有一定的技術(shù)能力,但是管理上卻存在明顯漏洞,往往不能有效開展工作,總是會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的問題臨時(shí)抱佛腳,導(dǎo)致品質(zhì)和周期都不能進(jìn)行有效控制。例如,生產(chǎn)過程中忽然出現(xiàn)原材料不足,這時(shí)候臨時(shí)抱佛腳匆忙進(jìn)購,導(dǎo)致成本上升,品質(zhì)無法得到保障;再如,某一項(xiàng)技術(shù)始終存在漏洞,等到生產(chǎn)時(shí)一時(shí)難以解決,臨時(shí)聘請(qǐng)外部技術(shù)人員,導(dǎo)致周期變長(zhǎng),成本增加。

     

    這種現(xiàn)象的出現(xiàn),暴露出了一個(gè)問題:在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核時(shí),沒有建立完善的評(píng)估組織和方案,往往僅僅依靠供應(yīng)商的口頭表述和承諾,就選擇簽訂合約。對(duì)供應(yīng)商沒有更加完善的了解,對(duì)其實(shí)力、業(yè)務(wù)流程缺乏必要的掌控,一旦出現(xiàn)問題往往會(huì)給生產(chǎn)帶來巨大的沖擊。一些濫竽充數(shù)的供應(yīng)商,甚至?xí)驗(yàn)闊o法正常順利生產(chǎn),導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)就此停滯。

     

    想要避免類似事件的出現(xiàn),就必須在評(píng)估時(shí)就建立完善的組織體系,每個(gè)部門都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、實(shí)力和服務(wù)能力進(jìn)行嚴(yán)苛打分,發(fā)現(xiàn)某環(huán)節(jié)出現(xiàn)明顯漏洞,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行商談。尤其對(duì)技術(shù)流程、生產(chǎn)流程來說,如果供應(yīng)商無法拿出完善的流程進(jìn)度表,各個(gè)重要時(shí)間截點(diǎn)缺乏核心問題的特別說明,那么就意味著供應(yīng)商的內(nèi)部管理存在明顯漏洞。

     

    4、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)“公說公有理婆說婆有理”。

     

    評(píng)估階段,每個(gè)部門都有自己的看法,結(jié)果導(dǎo)致爭(zhēng)論不休,始終無法對(duì)供應(yīng)商做出最終選擇,嚴(yán)重影響效率。

     

    出現(xiàn)這種問題,往往是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部沒有建立完善的供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致每個(gè)部門往往都從自己的角度入手,缺乏供應(yīng)商選拔與管理的大局觀。因此,建立完善的供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫。

     

    首先,企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的大框架——評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)由哪些部分組成,這些部分對(duì)應(yīng)的是哪些部門。例如,技術(shù)能力打分,對(duì)應(yīng)技術(shù)部門;品控能力打分,對(duì)應(yīng)物料質(zhì)量部門;交期能力打分,對(duì)應(yīng)市場(chǎng)部與物流部門。大框架建設(shè)完畢后,還應(yīng)當(dāng)根據(jù)分項(xiàng)繼續(xù)細(xì)化,讓每個(gè)部門的考核更加精準(zhǔn)、專業(yè)。

     

    最重要的一步,是建立評(píng)估小組。這個(gè)小組能夠?qū)⒏鱾€(gè)部門的打分進(jìn)行有效匯總、整理,并制作相關(guān)表格。最終選擇哪一家或多家供應(yīng)商,應(yīng)當(dāng)由評(píng)估小組做決定。實(shí)現(xiàn)評(píng)估的金字塔體系,這樣才能真正杜絕每一個(gè)部門各自為戰(zhàn),無法得出結(jié)論的情況出現(xiàn)。

     

    金字塔結(jié)構(gòu)的評(píng)估體系

     

    金字塔結(jié)構(gòu)的評(píng)估體系

     

    5、評(píng)估小組專業(yè)性不強(qiáng),無法服眾。

     

    評(píng)估小組做出的最終決定并不能服眾,很多細(xì)節(jié)存在明顯的專業(yè)漏洞,讓基層部門感到不滿,往往陷入無休止的爭(zhēng)論之中,產(chǎn)品生產(chǎn)周期大為延緩,甚至產(chǎn)生企業(yè)內(nèi)部的不信任矛盾。

     

    評(píng)估小組專業(yè)性不強(qiáng),暴露出企業(yè)的內(nèi)部管理出現(xiàn)明顯問題,缺乏科學(xué)有效的監(jiān)督體系。作為供應(yīng)商評(píng)估的核心部門,評(píng)估小組一旦不能做出專業(yè)的評(píng)判,不僅導(dǎo)致供應(yīng)商生產(chǎn)過程中問題不斷,還會(huì)引發(fā)員工對(duì)企業(yè)的不信任,認(rèn)為存在徇私舞弊的情形,最終人才流失。沒有人才做基礎(chǔ),那么企業(yè)的成本會(huì)產(chǎn)生更大浪費(fèi),直接影響到未來的經(jīng)營,這不是用簡(jiǎn)單的金額就可以衡量的。

     

    評(píng)估小組對(duì)供應(yīng)商的選擇具有至關(guān)重要的作用,必須加強(qiáng)相關(guān)人員的審核與培訓(xùn),用專業(yè)說話,用專業(yè)服眾,這樣才能保證供應(yīng)商考核工作有序展開。

     

    6、缺乏供應(yīng)商開發(fā)信息與渠道。

     

    對(duì)供應(yīng)商的信息沒有足夠了解,往往只是從其他渠道聽說供應(yīng)商的能力,結(jié)果匆忙選擇簽約,卻在正式投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)問題頗多,成本嚴(yán)重浪費(fèi)。

     

    對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估,首先必須建立在完善的信息溝通之上,如果缺乏有效的供應(yīng)商信息,找不到供應(yīng)商信息了解的渠道,那么這家供應(yīng)商就不是自己的最佳選擇。

     

    所以,企業(yè)如果不能有效獲知供應(yīng)商的各方面信息,那么這家供應(yīng)商必須第一時(shí)間排除。合作,講究的是“知根知底”,如果對(duì)對(duì)方的信息一知半解,很容易造成合作開始后問題頻出,直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

     

    做好供應(yīng)商信息嚴(yán)格審核的基礎(chǔ)上,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)建立完善的信息收集系統(tǒng),并不斷進(jìn)行更新。

     

    7、采購人員積極性不足,得過且過。

     

    采購人員的工作積極性不高,不能認(rèn)真對(duì)待工作,對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)管力度有限,不到問題暴露之時(shí),往往對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)睜一只眼閉一只眼。久而久之,問題在不斷堆積、發(fā)酵,一旦大規(guī)模爆發(fā),很難再短時(shí)間內(nèi)有效解決,造成成本迅速激增、交貨周期大大延長(zhǎng)。

     

    采購人員出現(xiàn)這些問題,說明了企業(yè)的內(nèi)部管理存在明顯漏洞,導(dǎo)致采購人員“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”,認(rèn)為只要拿到應(yīng)有的工資即可,不愿意為企業(yè)貢獻(xiàn)自身的力量。

     

    所以,只有加強(qiáng)內(nèi)部管理體系,建立“多做不錯(cuò),不做大錯(cuò)”的觀念,并直接與薪金、崗位職務(wù)等掛鉤,這樣才能有效激活它們的工作熱情。

     

    8、供應(yīng)商淘汰“藕斷絲連”。

     

    不符合要求的供應(yīng)商已經(jīng)被企業(yè)淘汰,但通過各種各樣的內(nèi)部關(guān)系,依然與項(xiàng)目藕斷絲連,繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)。

     

    出現(xiàn)被淘汰供應(yīng)商依然與企業(yè)藕斷絲連的現(xiàn)象,往往暴露出這樣的問題:內(nèi)部存在一定的腐敗,部分采購人員與供應(yīng)商串通一氣,傷害企業(yè)利益。

     

    針對(duì)這種現(xiàn)象,企業(yè)必須重拳出擊,方可保障供應(yīng)商工作的正常展開。所以,企業(yè)需要建立公平、公正、公開、客觀的淘汰標(biāo)準(zhǔn),一旦供應(yīng)商被列入“黑名單”,必須第一時(shí)間在公司內(nèi)部進(jìn)行公示,并對(duì)問題進(jìn)行詳細(xì)說明。每一名員工,都有權(quán)力進(jìn)行舉報(bào),一旦發(fā)現(xiàn)被淘汰供應(yīng)商仍然與企業(yè)合作,一方面嚴(yán)厲追究相關(guān)當(dāng)事人,展開“內(nèi)部肅清活動(dòng)”,另一方面對(duì)舉報(bào)員工采取保護(hù),并對(duì)其進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。


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